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超業不跟你說的事:為什麼「No」才是通往「Yes」的捷徑 2016-09-18 22:09 整理.撰文 高士閔 當我們被客戶拒絕,馬上就會想跟主管求救。但主管的回答總是千篇一律,不是說要有「同理心」,就是「一直被拒絕,最後就會成功了。」但為什麼?很多主管也說不清。 其實不能怪他們,因為業務或談判,本來就是做中學,Try Error的過程。主管們
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滔滔不絕的口才,是銷售員最重要的武器?好業務絕不會這樣想! 業務銷售 說話術 提問 業務員 2016-07-07 15:12 睿信管理顧問有限公司總經理暨教練顧問 黃聖峰 38.55K 你一定很難想像在台大醫院的診間裡,醫生一開口就滔滔不絕地自我介紹,或是頻頻向病患推銷藥物、自費手術,卻壓根不
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銷售前的準備 平凡業務員:我可以在兩個星期內學會所有銷售的技巧。 頂尖業務員:我不可能在兩周──甚至兩年內學會所有銷售技巧,但我可以開始起步。 平凡業務員:我可以對客戶說明產品規格、研發過程,三天三夜都不累! 頂尖業務員:別對客戶炫耀知識。 對產品懂得鉅細靡遺是專家;但把產品講到鉅細靡遺則是無聊的人。 平凡業務員:這
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大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來,個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊 的主管後,經常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。銷售管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都 在忙碌、焦慮中度過,很少有時間去提升自己的管理技能。銷售主管3天強化訓練營, 讓銷售主管 在互動討論管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常
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三個月回本 百貨公司設櫃必勝手冊 想創業開店,在台北市東區小巷裡租個小店面,成本回收大概要兩年;到新光三越設個櫃呢?只要三到六個月就能回收。算盤撥一下,你就知道哪個划算。百 貨公司不僅是消費者的血拼天堂,也是廠商的朝聖之地,今年百貨業景氣較冷,條件相對彈性,從「逢低買進」的角度來看,正是打進百貨通路的好時機。 雖然進
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第一部份:金牌銷售的四大智慧 敢——血性的尊嚴 銷售是赤裸血腥的戰斗 寧願戰死也決不向恐懼屈服 可以成功,可以失敗,絕不可以放棄 快——絕對競爭的意識 永遠保持危機意識 狼奉行生存第一戰斗精神 永遠不錯過任何可以吃肉的機會 忍——耐性獲得戰機&n
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擔任業務,花了龐大時間精力在「最先遇到」的客戶上,非但不一定能得到合約,失敗時還因此嚴重打擊信心。反觀厲害的業務員,則會事前蒐集資料,精確抓出可能目標客戶,有效提升自己每次出擊成功率,不僅成效卓越,也能建立信心。 「著色圖法」5步驟,檢視思考流程 山崎表示,其實預先構思整體的工作術,做法上和畫畫一樣,只要思考你是怎麼畫
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