有一位著名的生物學權威和哲學家朋友爭論關於邏輯的問題，哲學家說，凡事只要合乎邏輯，就沒有什麼值得挑剔的地方。生物學權威不以為然，他告訴哲學家朋友不久後他就會承認這句話是錯的。

沒多久，這位生物學權威出了一本《夏威夷毒蛇圖鑑》，並特別強調這本書「內容絕無錯誤」，這句話讓很多鑽研生物學的人，都爭相一睹這本「內容絕無錯誤」的書。

可是每個人翻開書頁的時候都愣住了，因為整本書，除了封面，內容居然完全空白！

大家紛紛去問這位生物學權威這是怎麼回事？

他一臉輕鬆的告訴大家：「夏威夷根本沒有毒蛇，內容當然是空白的，既然是空白的，當然就不會有任何錯誤……」他頓了一頓，「就邏輯上來說這是完全正確的，不過值得挑剔的地方可多了……」

對邏輯型的人來說，符合邏輯才是一切，但身為一名業務、銷售人員，只有不隨對方邏輯起舞的人，才能真正達到說服的目標。

有位財主對長工非常苛刻，要他做到三件事才願意付工錢：第一件，做一張和天一樣大的床；第二件，煮和山一樣重的肉；第三件，釀和海一樣多的酒。

長工不知怎麼辦，跑回家請問太太，她聽完後，拿出家裏的尺、秤、罐，教長工如何回答。

之後長工拿著這三樣東西，對財主說：「我很願意做這些事，不過要先請你用尺量天有多長、用秤測山有多重、用罐舀海有多大。如果老爺你不知道答案，就不能怪我沒做成了。」財主聽了無話可說，只有乖乖付了工錢。

面對邏輯型客戶，最好的做法，就是先認同對方的思考模式，然後再用溫和平靜的語氣，以子之矛、攻子之盾，就能讓對方發現，其實自己的邏輯並站不住腳，就會比較容易接受我們表達的概念.