一旦客戶感受需求的緊迫性,便會快速做出成交決定,以獲內心的安全感.只要業務員對客戶的需求進行實質性的提問,提高客戶需求的急迫感,就能將客戶的需求轉化成購買欲望,使其做出成交決定

• 透過客戶的需求,深化困難
• 持續提醒客戶困難的存在