行銷伙伴 - 電子商務
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你所聽到的神話是這樣的:2013年雙十一,淘寶聯手天貓,24小時銷售350億,其中,手機端成交53.5億。TOP 10商家中,小米獨占魁首,當日交易額5.5億。其中7家傳統企業電商成交過億。網絡堅果銷售奇蹟“三隻松鼠”2013年1月單月銷售額超過2200萬,年度銷售額過3億。2013年"雕爺牛楠"麵館開張,僅僅兩個月,VC投資6000萬,估值4億元人民幣。在這裡,只有你想不到,沒有你買不到。因為這裡是——萬能的淘寶!你可能聽到了太多有關淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富。可是,他們並沒有告訴你,還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。你不知道的事實是這樣的:2013年,淘寶“雙十一”注水嚴重,刷單、造假已是公然秘密,退款率居高不下……林氏木業“近30日”退款率10.21%,退款總次數達7060次家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%,退款總次數13141次富安娜家紡的退款總次數為7619次,“因買家無理由退款”的次數為4510次鏡花緣說:不指望雙11拉新客戶妙管家說:上天貓“圖名不圖利”大樸網說:營銷投入50倍於日常小賣家說:被搶流量,沒有發言權小狗電器說:爆款不掙錢甚至賠錢淘寶集市店有600多万賣家,真正賺錢的不足30萬,僅佔5%的比例。天貓商城店,6萬多賣家,不虧本的,不足10%。雙十一當天,1%的商家佔了90%以上的交易額!是誰欺騙了你!誰跟你說,做淘寶/天貓,流量等於銷量?誰跟你說,做淘寶/天貓就要先戰略性虧損?誰跟你說,你讓淘寶爽,淘寶讓你更爽?誰跟你說,要不斷燒直通車,做鑽展,天天聚划算,夜夜去刷單?請不要被技術綁架電子商務的本質是商務,不是電子。如果不修煉好內功,流量越多,死得越慘!好好研究你的消費者,好好研究你的競爭對手,好好設計你的電商基因。你的消費者需要什麼?你的店鋪定位是什麼?有沒有賣點提煉系統?有沒有強大的視覺營銷體系?有沒有一支強大的客服團隊?你的團隊是否願與你一路相隨,不離不棄?你到底該如何考核並釋放團隊的價值?現在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業者說得很好,做得很少。除了天天燒直通車,做流量,別的什麼也不知道!醒醒吧,做淘寶是一個系統工程,人財物,一樣也不能少。只有先修煉好內功,設計出優秀的電商基因,通過各種手段與策略提升了店鋪與產品的轉化率,淘寶或天貓我們才可能做得好!兩天學習,還你一個不一樣的淘寶/天貓世界!(2天結合幾十個經典實戰案例深度剖析,還你一個不一樣的淘寶/天貓世界,助您成為最賺錢電商!)上部:淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統基因篇第一章大勢如潮350億代表了什麼第1節:再現雙十一傳統企業從覺醒走向崛起【數據分析】第2節企業與企業的較量電商企業之間的比較,看雙十一應對之策第3節:350億代表了什麼一場商業文化的變革正在到來第二章:互聯網思維到底是什麼思維第1節:是誰讓互聯網思維登上神壇第2節:互聯網思維的本質是什麼第3節:互聯網思維到底是什麼思維互聯網思維九宮圖互聯網思維之用戶思維【案例解析】互聯網思維之流量思維【案例解析】互聯網思維之跨界思維【案例解析】第三章:天貓/淘寶運營的本質是什麼?第1節: 天貓與淘寶中常見的2種運營模式運營模式1:屌絲模式【案例分析:某服裝類目案例】運營模式2:土豪模式【案例分析:某護膚品類目案例】第2節: 電子商務的4道死亡陷阱有哪些死亡陷阱1:戰略性虧損【案例分析:某內衣類目案例】死亡陷阱2:規模致勝VS小而美【案例分析:某平台電商案例】死亡陷阱3:技術流VS價值體驗【案例分析1:某女裝類目案例】死亡陷阱4:爆款VS核心競爭鏈【深度案例分析:某化妝品類目案例】第3節: 電子商務的3級運營公式解析一級運營公式VS銷量【案例分析:某鞋類電商案例】二級運營公式VS利潤【案例分析:系列案例分析】三級運營公式VS基因【案例分析:某燈具類目案例】第4節: 淘寶/天貓利潤倍增系統運營流程下部:淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統實操篇第一章:店鋪設計定位篇第1節: 如何發現市場需求空間與店鋪定位【深度案例分析1:某保健品案例】發現市場需求必須思考的3個問題【深度案例分析2:某女裝類目案例】建立情報收集系統的3個維度淘寶/天貓店鋪定位的4個維度【系列案例分析】第二章:賣點提煉文案篇第1節:淘寶/天貓賣點文案矩陣圖第2節:產品賣點提煉的6大邏輯第3節:產品賣點提煉的42個方法【各大類目案例分析】第三章:視覺設計營銷篇第1節:店鋪設計的8大法則店鋪設計的8大法則【正反面案例演示】第2節:單圖與多圖的佈局技法圖片佈局要符合消費者瀏覽習慣【正反面案例演示】單圖構圖的8大技法【系列案例演示】多圖構圖的5大蒙太奇手法【系列案例演示】第3節:寶貝詳情頁的設計寶貝詳情頁設計的4大原則5個情感關心點留住消費者【案例演示】7種手段提升消費者興趣,激發需求【案例演示】6個維度建立信任,消除購物疑慮【案例演示】5種方式促單成交,進行需求關聯【案例演示】頁面整體佈局中暗格的運用【反面案例診斷】第4節:數百張各大類目視覺營銷素材展示第四章:網絡營銷矩陣篇淘寶/天貓流量全景圖淘內流量VS淘外流量【渠道演示】PC端流量VS手機端流量【渠道演示】如何打造網絡營銷矩陣網絡營銷矩陣的玩法與運營第五章:團隊建設管理篇前言阿芙精油的團隊建設與基因文化第1節:淘寶/天貓的人才困境與組織建設淘寶/天貓店鋪應該配置哪些崗位【案例:某店鋪核心組織架構與崗位分工】不同崗位在店鋪運營中的工作職責第2節:淘寶/天貓店鋪人才的招育用留不同階段團隊建設的規劃節奏店鋪運營中的績效管理第3節:打造電商鐵軍的5大系統系統1:用情感感召人【案例】系統2:用文化滲透人【案例】系統3:用平台成就人【案例】系統4:用制度約束人【案例】系統5:用物質綁定人【案例】第六章:演示如何用上述系統打造成功店鋪化妝品類目某店舖的成功打造【案例】女裝類目某店舖的成功打造【案例】燈飾類目某店舖的成功打造【案例】結尾:當夢想成為信仰,一切皆有可能
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