誠意，是最動人的禮物    有一間大型食品公司，想為新推出的果汁拍攝廣告；消息一出，所有廣告公司都摩拳擦掌，想爭取到這位大客戶。食品公司的老闆對新產品非常重視，所以他親自從幾十家廣告公司中，篩選出最後三家，打算再從中做出最後的決定。 由於這位老闆每天的行程都很滿，只有晚餐時間能勉強抽出空檔。所以他告知那三

銷售人員應該具備的10個心態: 1. 做銷售要有強烈的企圖心— 成功的慾望 2. 做銷售不要總是為了錢— 有理想 3. 拜訪量是銷售工作的生命線— 勤奮 4. 具備“要性”和“血性” — 激情 5. 世界上沒有溝通不了的客戶— 自信 6. 先“開槍”後“瞄準” — 高效執行 7. 不當“獵手”當“農夫” — 勤懇

四大銷售智慧+金牌銷售信念建立+12個案例分析+18大技巧   第一部份：金牌銷售的四大智慧  敢——血性的尊嚴  銷售是赤裸血腥的戰鬥  寧願戰死也決不向恐懼屈服  可以成功，可以失敗，絕不可以放棄  快——絕對競爭的意識 

一、銷售被拒絕的情況有很多，觀察和分析十分重要都說做SALES是一項考驗意志的工作，為什麼這麼講呢？因為SALES被客戶拒絕甚至是掃地出門的情況經常會有。做過或者正在做的朋友在銷售中大概都碰到過下面這樣的情況： 　 　 1、“X經理，您好，我是XX公司的業務經理……” 　　“哦，你們公司啊，我知道，我知道，東西很不錯，價格也很好

當銷售代表嘗試順利完成一整天艱辛的工作時，不自覺的常見謊言 （警告：如果你在說這些謊言，你的老闆可能已經知道了！ ） 謊言之1：這位客戶沒有預算問題。 真相：我沒有費心去了解該客戶是​​否有預算。 謊言之2：我把所有重要的客戶信息都記在腦子裡了。 真相：我從來沒有費心去發現了任何東西，所以我拖延下去，直到有機會完成我的

圓融的思路—山不轉路轉 ★送2/3地皮給政府的精明商人 美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那裡沒用，就把它以極低的價格出售。 新主人靈機一動，跑到當地政府部門說：「我有一塊地皮，我願意無償捐獻給政府，但我是一個『教育救國論』者，因此這塊地皮只能建一所大學。」 政府如獲至寶，當即就同意了。 於

一個檳榔西施，想轉行房仲業被嫌棄， 卻讓羞辱她的人成為忠實客戶，翻身中台灣房仲女王！ 根據調查，面對逆境，只有5%的人能化挫折為動力； 商周王者大獎參賽者，教你將奧客，變成一生的貴人！ ★ 本期商周：職場贏家，逆境心法！ 有些挫折看似人生終點，卻是另一個起點… 被同業抹黑》 「誰放心把房子交給賣檳榔的？」 檳榔

合作遠勝於競爭，成功是合作的兒子。 良好的合作取決於以下原則： ──著眼於大局。 ──凡事以他人的利益為出發點。 ──永遠想著結果。 ──不僅只是銷售自己的商品或服務，更要扮演“顧客”之角色。 ──以學生自居。 學會合作，自然能超越競爭、引航競爭，而非置身競爭。失敗者是因為走不出“合作”這步棋而失敗的。

 

商周超業系列講堂》如何持續創造業績？ 從利他出發　客戶源源不斷 撰文者：尤子彥 要延續不間斷的銷售火力，贏得業務競賽馬拉松冠軍，團隊、客戶利益至上的利他心態，是最強效的引擎。 一週內簽下三張新保單，對從事保險業的業務員來說，不算是太困難的挑戰。但若把這個目標，當成是每週例行的業績水準，一樣是